很多人对要求的判断，不是取决于东莞饭堂承包的价值，而是取决于个人设定的参照物!
日常生活中是这类思维，在东莞饭堂承包管控实践中，也会有相同的问题出现。
特别是在价钱交涉中，东莞饭堂承包往往会设定某个底价，使用集体智慧预估出来的理论价钱。
我们把影响东莞饭堂承包价钱的参照物叫做顾客的接纳价值。
意味着影响东莞饭堂承包价钱的，其中一个因素是顾客接纳价值。
顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买东莞饭堂承包总会有他购买的原由，这是营销人员的留意点。
经验丰富的销售人员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的要求满足，交易就简单了。
销售人员利用顾客的接纳价值来销售东莞饭堂承包，而现实生活中，我们往往用心理价钱去权衡厂家东莞饭堂承包。
